Az értékesítéssel foglalkozók tudják, hogy a jó értékesítési teljesítményhez nagyon fontos a vevők felkutatása, és ugyanez igaz a külkereskedelmi értékesítésre is. A külkereskedelmi értékesítési szolgáltatások ügyfelei általában tengerentúliak, hogyan lehet tehát több tengerentúli vásárlót találni? Közel 10 éve foglalkozom külkereskedelmi értékesítéssel, és megosztom veletek az alábbi kilenc módot, hogy tengerentúli vásárlókat találjak, valamint a különféle módszerek előnyeit és hátrányait, remélve, hogy ezzel segítem a külfölddel foglalkozó kis partnereket. kereskedelmi értékesítés!
Mindenekelőtt az első módszer: találjon ügyfeleket az ügyfeleken keresztül, ez a legközvetlenebb és nagyon hatékony!
Sok ügyfél további bevezetőt ad a kommunikációs folyamat során. Használja ki ezeket a lehetőségeket, és többet megtudhat
Ügyfél. Persze ehhez egy bizonyos alap kell.
Előnyök: Az ügyfelek által bemutatott ügyfelek viszonylag pontosak és könnyen kezelhetők. Hátrányok: több idő és energia, magas karbantartási költségek.
A második módszer: a kiállítás
Ezt a fotót a 2016-os kiállításon készítettem. Az elmúlt években sorra jöttek létre a különböző hazai és külföldi kiállítások, néhány kiállítási iparág viszonylag széles, és néhány kiállítási iparág specifikusabb. A kiállításon talált vásárlók viszonylag megbízhatóak és magas szintű bizalommal rendelkeznek.
Előnyök: Azok a cégek, amelyek gyakran járnak a kiállításra, azt tapasztalják: a kiállításon a vásárlók közvetlenül és közelről láthatják termékeit, személyesen kommunikálhat és kommunikálhat közvetlenül az ügyfelekkel, az üzleti tárgyalási folyamat pedig hatékony, időszerű és gyors . Általánosságban elmondható, hogy a kiállításra járók az iparághoz kötődnek. Ha a kommunikáció gördülékeny és a megértés elég mély, akkor a megrendelés aláírásának jelenlegi lehetősége viszonylag nagy, így nincs szükség olyan fejlesztési lépésekre, mint a hálózati marketing, látogatások és ügyfélkövetés, így időt és költséget takaríthatunk meg.
Hátrányok: Az idők fejlődésével és a nemzeti politikák támogatásával azonban egyre több vállalat vesz részt a kiállításon, ugyanazon iparágban és ugyanazon a kiállításon lévő ügyfelek, egyszerre több beszállítóval kommunikálhatnak, kényelmes hasonló termékeket találni. Emiatt kissé nehéz új ügyfeleket szerezni a kiállításokon és a helyszínen aláírni a rendeléseket.
Harmadik módszer: keresés a keresőkben stb
A Google például megkeresheti az ügyfelek webhelyeit és megjelenítő oldalait, valamint az ügyfelekkel folytatott kommunikáció révén megtalálhatja az ügyfél elérhetőségeit.
Konkrét Google hogyan kell fejlesztő ügyfeleket keresni, az előző publikus fiókban publikáltam kapcsolódó cikkeket, érdeklődő partnerek, megtekintheti a korábbi cikkeket. Vagy kattintson az alábbi linkre.
A Google Speciális Kereső fejleszti az ügyfeleknek a LIGHTBEST Co.,Ltd.-t (light-best.com)
A negyedik módszer: vámadatok
Jelenleg a vámadatokkal foglalkozó külső szolgáltató cégek vegyesek, egyes vámadatok valódi vásárlói információkat, mások pedig szállítmányozók adatait hagyják el. Hivatalos csatornákon keresztül is megtekinthető, és ezek az adatok ingyenesek.
Előnyök: vásárlói információk pontos beszerzése, nagyon pontos ügyfélinformációk beszerzése, könnyen fejleszthető
Hátrányok: Először is nagy díjat kell felszámítani, másrészt a vámadatok általában fél éve vagy sok évvel ezelőtti adatok, és az ügyfelek időszerűsége viszonylag rossz.
Az ötödik módszer: B2B platformok
A B2B platformok, például az Alibaba és a Made in China térnyerésével a kkv-k nemzetközi kereskedelme könnyebbé vált.
Előnyök: Online promóció, utazási költségek megtakarítása tengerentúli és üzleti utak, kiállítási költségek stb.
Hátrányok: Egyre több a B2B platform, a nagyobb platformok forgalma elérte a szűk keresztmetszetet, és rengeteg hirdetést kell feltenni a fizetős promócióra, ami költséges, nem hatékony, és több zabkása van. Az alábbi Alibaba B2B üzletünk honlapja, érdeklődő partnereink megtehetikkattintson a linkre.
A hatodik módszer: iparági fórumokon, például Forbes Forumon, külkereskedelmi körökön stb
Minden iparágnak megvan a saját fóruma, és kereshet releváns iparági webhelyeken és fórumokon, hogy vásárlói információkat találjon.
Előnyök: Ezek a külkereskedelmi fórumok kommunikációs platformot jelentenek, a vevők és az eladók posztolhatnak a fórumon, alacsony a fejlesztési tőke költsége, és viszonylag pontos az ügyfelek megszerzése.
Hátrányok: Folyamatos postázási igény, nagy munkaterhelés, magas időköltség, alacsony ügyfélszerzési arány
A hetedik módszer: offline ügyfélszerzés
Például menjen el egy bizonyos területre, a terület főleg egy bizonyos ipari láncra koncentrálódik, menjen a helyi területre vásárlókat látogatni, prospektusokat terjeszteni, személyes kommunikációt.
Előnyök: pontos ügyfélszerzés és nagy hatékonyság
Hátrányok: Az értékesítőknek egyenként kell megkeresniük az ügyfeleket, idő- és energiaigényes, különösen a külkereskedelmi értékesítés, külföldre kell menni, vízumot kell kérni, repülőjegyet, szállodát stb. rendelni, magas tőkeköltségek.
A nyolcadik módszer: készíts saját weboldalt
A vállalat létrehozza saját hivatalos webhelyét vagy a Google független webhelyét, például hivatalos weboldalunkat: www.light-best.cn
Van még www.light-best.com is
és a Google Indie:www.bestuvlamp.com
Előny:
1. Platformszabályok által korlátozott, viszonylag rugalmas és ingyenes, és sok platformszabály van, sok versenytárs,
2, testreszabható és saját igényeik szerint fejleszthető, kielégítheti a vállalkozások hosszú távú igényeit a fejlesztési folyamatban, és a vállalkozás fejlődésének megfelelően tovább javul, de ezen a ponton sok vállalat vagy egyéni külkereskedelem a személyzet nem tudja megtenni, gyakran a webhelyre fordított befektetés nagyon kicsi, nem szívesen költenek pénzt a webhelyre, úgy gondolják, hogy van egy webhely, egyszerűen csak megjeleníthetik a termékeket, egyáltalán nem használják ki a webhely előnyeit, és gyakran azért, mert A nagyszámú ilyen céges weboldal, a személyes külkereskedelmi weboldalak megléte, így sokan félreértik, jó munkát végeznek a platformon, tovább figyelmen kívül hagyja saját előnyeit az állomások építése.
3. A saját készítésű weboldalakhoz olyan szakemberekre van szükség, akik tudják, hogyan kell optimalizálni és népszerűsíteni, és szükségük van bizonyos technikai támogatásra is, ha a saját készítésű webhelyeket jól optimalizálják és népszerűsítik, a hatás jobb lesz, mint a platform. Ha létrejön a márkahatás, az akár pillanatok alatt megölheti a platformot
Hátrányok: A platformot folyamatosan optimalizáló, népszerűsítő szakmai és műszaki személyzet nagy számban dolgozik, és a weboldal szintje gyakran nagyon magas, beleértve a sebességet is, nagyon jó lesz a helyezés, sok hirdetés is található a platformon, a weboldalon nagy a forgalom, és viszonylag nagy a valószínűsége, hogy az ügyfelek hozzáférjenek.
Ha nincsenek professzionális technikusok a karbantartáshoz, frissítéshez, optimalizáláshoz és promócióhoz, akkor a helyezés elmarad a platform mögött.
A saját készítésű weboldal hátránya, hogy passzív, magas alternatív költséggel várja a vásárlókat a böngészés optimalizálására. Külföldi SNS platform
A kilencedik módszer: külföldi SNS platformok
Mint például az Instagram, a Twitter, a LinkedIn, a Facebook stb., hogy külkereskedelmi ügyfeleket találjanak
Előnyök: A külföldi vásárlók általában fiatalabbak, és a közösségi platformok alkalmazása igen kiterjedt. A SOHO jó módja annak, hogy külföldi közösségi platformokat használjunk ügyfelek fejlesztésére
1. A közösségi platformok megszüntethetik a földrajzi korlátozásokat, és több régióban is népszerűsíthetnek
2. A platform nagy forgalmú és nagy kitettséggel rendelkezik, ami javíthatja a személyes vagy vállalati márkákat
3. Az ügyfelek ragaszkodása és az ügyfelekkel való interakció
Hátrányok: Túl sok tartalom jelenik meg az SNS-en keresztül, magas az ismétlési arány, erős reklámozás, több hamis információ, kevesebb részvétel és interakció, valamint erős működési képesség
Feladás időpontja: 2023. március 23